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        一二線品牌女裝庫存尾貨拿貨多少折扣呢?

        來源:阿萊貝琳 更新日期:2021-04-19 瀏覽:4085

        一二線品牌女裝庫存尾貨拿貨多少折扣呢??看品牌定位,一般越高檔的品牌,折扣越低,賺的是品牌附加值。比較大眾的品牌,折扣稍高一點,但能走量。總括來說低有低至1折的,高有高至1.5折的。至于具體能拿到什么折扣,也要看經銷商的能力,管理的區域以及進貨金額等等。品牌折扣庫存女裝拿貨就比較便宜,一般在0.5到1折。


        一二線品牌女裝庫存尾貨拿貨


        1、高價策略

        高價策略就是把新服裝的價格定得比較高,以便服裝店經營者能夠在短期內賺取更多的利潤,這種策略往往受到一些資金比較短缺的中小服裝店經營者的喜歡。他們認為在新服裝投放市場的初期,服裝的價格需求彈性較小,又常有專利權保護,競爭者也不多,市場提供了可以定高價的條件。因此可以趁此機會,在競爭者銷售相似的服裝以前,盡快地把投資全部收回,并取得相當的利潤。當高價銷售遇到困難時,可以迅速降價推銷,還可使顧客獲得心理上的好效果。這種定價策略很像一個人把一鍋牛奶中的油脂一下子撇走的做法,故又稱為撇油定價策略。高價策略顯然是一種追求短期最大利潤的策略,由于利潤率過高,必然會迅速招來競爭對手,而且不利于迅速開拓市場,也容易遭到顧客的反對,從長遠的目標看,這種策略是不可取的。

        2、低價策略

        低價策略又叫滲透策略。這種策略與高價策略正好相反,是將新服裝的價格定得盡量低一些,目的在于使新服裝迅速地被顧客接受,打開和擴大市場,優先取得市場上的領先地位,并有效地排斥競爭對手加入,使自己能長期地占領市場。一些資金比較雄厚的服裝店往往采用這種策略。

        3、中間路線定價策略

        中間路線定價策略又稱為滿意價格策略。以上兩種策略表明新服裝定價的兩種極端情況,服裝店應根據不同的標準加以選擇。應考慮的因素有:第一,市場需求水平;第二,價格彈性;第三,與競爭產品的差異;第四,擴大規模的可能性;第五,市場潛力;第六,投資回收目標。對于新服裝的定價,更多的服裝店是把新服裝的價格定在撇油定價和滲透定價之間,取適中價格,即滿意價格。

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        服裝一般都是小店鋪內的主打服裝,也是服裝店獲得利潤主要來源,所以給它們定價要慎之又慎。有很多小店鋪的經營者,在給新服裝定價的時候,也有針對顧客進行的,也就是經營者在面對老顧客的時候,價格就會比較低;面對新顧客的時候,價格就會比較高。這樣的定價方法雖然會留住老顧客,但是會傷害新顧客的信任度,所以也是不可取的。
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